隨著互聯網技術的日臻成熟，電子商務將現實與虛擬的合作變成了可能，通過網絡洽談合作，節省了買家的采購成本和賣家的銷售成本，大大減少不必要的浪費。特別是五金中小企業，本身就存在人力資源不足、資本周轉不夠的問題，現通過電子商務，可以與世界范圍內的供應商或客戶建立起合作關系。五金商家們從線下走到線上，從現實走進虛擬，穩穩抓住了網絡營銷的利處，提高貿易效率，從中獲取了銷售業績。
    然而，在以“網絡”為主要的市場營銷中，許多剛進入網絡銷售行業的五金從業者，對于如何利用網絡找到潛在客戶備感迷惑。
    五金網絡銷售從業者甚至連企業的經營管理層都單純的認為，五金行業的電子商務只要擁有一個自己的網站，加入幾家行業平臺，把產品信息一一上傳到網站或者商鋪界面，然后標個價，留下自己的聯系方式，就可以坐享其成，等著客戶上門了。
    可事實遠非這樣，電子商務不只是開個網店這么簡單，更不是擺個地攤即可，它的本質還是商務，需要操作者悉心照料。對于網絡營銷來說，接單有個認識、了解、熟悉的過程，若要把握住稍縱即逝的網絡洽談機會，掌握個中要領甚是重要。
    提高知名度
    曾經看過一句話，如果你想讓人關注到自己，就必須站在顯眼的地方，籍此提高自己的關注度。現在不少五金銷售為了提高產品銷量，經常活躍在各大行業論壇發貼、灌水，軟文宣傳推廣，甚至利用微博營銷。打響了知名度，當然可以驀達到“然回首，那人卻在燈火闌珊處”的效果。
    熟悉公司產品
    俗話說，干一行愛一行。作為賣家，銷售必須要清楚了解自己的產品，包括經手的任何一款產品的性能、價格、優勢等方面都要了如指掌。這樣才能在客戶主動上門咨詢時，詳細告知，還可以提高你在客戶心中的專業認知度。
    服務態度要好
    如何贏得客戶的青睞?除了憑借質量取勝，還有一個就是服務。現在，消費者的消費習慣已經從感性上升到理性階段，他們在盲目追求品牌、質量的同時，更加看重服務。雖然網絡銷售不必當面接觸客戶，可是通過電話、聊天工具仍然可以感覺到你的態度。故此，五金銷售者要重視每一位客戶，耐心的回到咨詢者的問題，適當情況下多用禮貌用語。
    做好跟蹤回訪
    好不容易把客戶盼過來，這些意向客戶資源千萬不能疏忽而成為自己的“過客”。線上交談只是簽單的一個前期過程，要想走到締結的可喜畫面，其中的相識過程非常重要。對有意向的客戶要定期或者不定期的電話回訪，即不能讓客戶覺得煩，也不要讓客戶對你沒有印象，另外，一定要做好線上線下的結合，曾卻提高成交率。
    總之，五金網絡銷售沒有想象中的簡單，也不會如傳說中的難以搞定，只要銷售員自己耐心學習，不斷摸索技巧，相信網絡訂單源源指日可待。
    及時更新產品信息
    筆者自己就在一家網絡公司任職，所以非常清楚及時更新產品信息對收錄量的重要性。大家都清楚的知道這個理：客戶通過網絡查找產品，大都通過搜索引擎，很少能夠直接找到某個商家。所以，及時更新產品信息，盡量提高自己的產品信息在搜索引擎的排名，這樣買家才能在搜索時找到你。但是，假如想偷懶，信息發上去也不更新，那么你的信息就會沉到某個角落，怎么可能等到客戶找上門呢?